■初解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

 

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于上世紀(jì)70年代引入中國(guó)，臺(tái)灣是我國(guó)最早接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的，至今已發(fā)展了近40年。結(jié)合說(shuō)文解字，我們來(lái)看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞，很清楚的是，先市場(chǎng)后營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)是什么，前面我已提到，市場(chǎng)是前提，是基礎(chǔ)；營(yíng)銷(xiāo)是思想，是提升，是創(chuàng)新，是方法和管理。打個(gè)比方，小王的爸爸開(kāi)了家果汁飲品廠，說(shuō)明當(dāng)?shù)赜邢�費(fèi)果汁飲品的市場(chǎng)，這是第一步，但如何在競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈的飲品市場(chǎng)，得到客戶(hù)的認(rèn)可，把飲品廠做大做強(qiáng)，做成一個(gè)大型公司，那就需要營(yíng)銷(xiāo)的思想和管理了。

 

　　再如各位同學(xué)都熟悉的耐克、阿迪達(dá)斯，他們是怎樣從鞋類(lèi)這個(gè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)中，脫穎而出，成為世界的品牌，成為大家都知道的名牌，這就需要營(yíng)銷(xiāo)。

 

　　概括來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不是一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科，而是結(jié)合廣告、管理、財(cái)務(wù)、法律、消費(fèi)者心理學(xué)、策劃等一系列專(zhuān)業(yè)知識(shí)組成的系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)。這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，即來(lái)源于市場(chǎng)，又高于市場(chǎng)，是從市場(chǎng)中升華出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新。

 

　　■一加一并不等于二

 

　　想必每個(gè)同學(xué)都有自己不同的理想，有同學(xué)想成為科學(xué)家、外交官、醫(yī)生、軍人，也有同學(xué)想成為企業(yè)家或商人。在商業(yè)活動(dòng)如此繁盛的今天，商界的明星，已然成為很多同學(xué)的偶像，諸如馬云、俞敏洪、馬化騰等。

 

　　通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，能使你掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些基礎(chǔ)工具和思維方式。目前大學(xué)開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，大體課程囊括：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)分析、管理學(xué)、廣告學(xué)、策劃、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)者心理學(xué)、投資學(xué)等。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，真實(shí)的案例教學(xué)，在思想上會(huì)給我們一個(gè)系統(tǒng)的思維方式。

 

    但理想必須基于現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根源在于市場(chǎng)，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的了解，光掌握理論知識(shí)，無(wú)異于紙上談兵。也不會(huì)因?yàn)槲覀兪鞘袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，我們就能成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，成為職業(yè)經(jīng)理人。所以必須內(nèi)重自身文化理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)外聯(lián)社會(huì)，多參加社會(huì)實(shí)踐，在自己喜歡和關(guān)注的行業(yè)，積累工作經(jīng)驗(yàn)。

 

　　通過(guò)觀察市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的流向，我們能發(fā)現(xiàn)，大部分同學(xué)畢業(yè)后從事銷(xiāo)售工作，成為了某某公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。所以這就回到了起點(diǎn)，很多同學(xué)或許會(huì)問(wèn)，讀了4年的大學(xué)，畢業(yè)后還是當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)員，豈能如你所愿？但現(xiàn)實(shí)是，你必須從基層做起，先了解一個(gè)行業(yè)，積累3～5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能初步成為這個(gè)行業(yè)的熟手，再通過(guò)個(gè)人的努力和學(xué)習(xí)，進(jìn)而成為公司的中層管理者。因?yàn)榇髮W(xué)的學(xué)習(xí)畢竟脫離社會(huì)，脫離市場(chǎng)，脫離真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)行業(yè)的了解和沉淀，老板是不會(huì)讓你一來(lái)就管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的。

 

　　■內(nèi)重修為，外聯(lián)社會(huì)

 

　　或許有同學(xué)讀到以上內(nèi)容，會(huì)感到困惑、動(dòng)搖信念。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既然作為一項(xiàng)系統(tǒng)的商科專(zhuān)業(yè)，每年企業(yè)招聘的需求如此巨大，足以證明它的價(jià)值所在。那如何才能學(xué)好這門(mén)專(zhuān)業(yè)呢？有以下兩大要點(diǎn)：

 

　　1.內(nèi)重修為。即在大學(xué)期間，扎實(shí)學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很多同學(xué)可能認(rèn)為高中畢業(yè)，進(jìn)入大學(xué)就解放了。卻不知道，進(jìn)入大學(xué)，我們又重新在同一個(gè)起跑線(xiàn)了。不進(jìn)則退，4年后，我們的差距可能體現(xiàn)在很多方面，比如專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平、工作經(jīng)驗(yàn)，這些都是企業(yè)選擇職業(yè)新人非�？粗氐姆矫妗�

 

　　建議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，在學(xué)好學(xué)校開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)，根據(jù)自己的興趣所在，選擇一個(gè)自己喜歡的行業(yè)，盡可能地學(xué)習(xí)和積累行業(yè)知識(shí)。比如，男生可能會(huì)喜歡汽車(chē)，那么在課余時(shí)間可以多關(guān)注有關(guān)汽車(chē)的信息，閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。女生可能更多關(guān)注化妝品、服飾方面，可以加深這方面的行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。因?yàn)樵诋厴I(yè)時(shí)，招聘企業(yè)所處的行業(yè)各不相同，你不可能面面俱備，對(duì)各個(gè)行業(yè)都了解。如果你在平時(shí)有所準(zhǔn)備，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)和了解過(guò)一個(gè)行業(yè)，那畢業(yè)時(shí)，相較于其他的同學(xué)，你就更顯得專(zhuān)業(yè)和與眾不同，自然也就贏得考官的青睞。

 

　　2.外聯(lián)社會(huì)。在校期間，有學(xué)生會(huì)和學(xué)校組織的社團(tuán)和外聯(lián)活動(dòng)，亦可利用自己的假期、空閑時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐和兼職工作。在完成專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)后，寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)之不易，更加要珍惜和爭(zhēng)取。

 

　　既然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基石和前提在于市場(chǎng)，沒(méi)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)是信口雌黃。4年的大學(xué)時(shí)間既空閑也緊張，晃眼即逝，有心的同學(xué)會(huì)利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、語(yǔ)言表達(dá)等綜合能力。

 

　　沒(méi)有任何行業(yè)精英是天生的銷(xiāo)售冠軍，馬化騰從軟件工程師做起，俞敏洪曾是北大一名普通教師，王石也曾在深圳倒賣(mài)過(guò)玉米。成功來(lái)源于專(zhuān)注，來(lái)源于堅(jiān)持，也來(lái)源于對(duì)一件事對(duì)一份工作的正確態(tài)度。

 

　　營(yíng)銷(xiāo)無(wú)難事，只怕有心人。營(yíng)銷(xiāo)亦無(wú)捷徑，只有通過(guò)在市場(chǎng)和行業(yè)中的沉淀和摸爬滾打，通過(guò)對(duì)一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)注和熱情，才能積累經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步。書(shū)本上的知識(shí)是可以通過(guò)學(xué)習(xí)獲取的，但與人相處，得到寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，是需要融入社會(huì)慢慢汲取和積累的。沒(méi)有人可以幫你完成畢業(yè)成績(jī)單，但你可以利用自己的雙手向面試官交上一張滿(mǎn)意的答卷。